COVID-19 时期 B2B 广告商的要点

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sohel95
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COVID-19 时期 B2B 广告商的要点

Post by sohel95 »

在周三的 Live with Search Engine Land 中,资深搜索营销人员、AdAlysis 联合创始人 Brad Geddes、Clix Marketing 客户服务总监 Michelle Morgan 和 Find Me Faster 总裁 Matt Van Wagner 分享了 B2B 广告商的看法,他们如何 管理活动,以及大流行结束时“新常态”会是什么样子。 VanWagner 说:“这是我们的第一次大流行,我们不知道会发生什么,但我们试图尽可能保守,以便在情况好转时我们有可用的预算和现金。” “基于行业,我们看到直接流量下降了一半,自然流量下降了三分之二——需求下降了。 我们处于漏斗的底部。 我们目前对漏斗顶部不感兴趣。 需求减少导致支出减少。 Van Wagner 表示,对于其工业 B2B 客户,他们每周都在关注事物,尤其是从供应链的角度来看。 “我们要确保我们的销售不会超出他们的能力范围,”他说。 3 月 15 日的第一周,流量有所下降。 一旦人们安顿好自己的家,他们就开始看到交通量的增加。 “我们在大多数地方都减少了支出,但我们仍在维持中间道路活动。

在大多数情况下 太原电话号码数据 没有看到围绕冠状病毒进行消息传递的必要性。 在某些情况下,标记“抗菌”或“消毒剂”是有意义的,但会发生微妙的变化。 Geddes 说他看到 20% 到 30% 的 B2B 客户削减开支或暂停活动。 在积极的方面。 “我们看到的好的趋势,”Geddes 说,是更短的销售周期。 “过去需要六个月的交易现在只需要两周时间。” Geddes 说,无论是因为他们有更多的时间、更少的会议,还是更少的官僚作风,“我们已经看到一些公司的转化率飙升。” 摩根在一些客户身上也看到了同样的情况。 许多原本预计经济放缓的客户反而看到他们的业务倒闭得更快。 “对于 3 月份的数据,我们几乎已经达到了效率目标。 我知道我们假设一切都会放缓,但一些交易正在加速。 » 从强行推销中退一步。 公司正在为 SaaS 产品提供更长时间的免费试用或更低的入门级价格,而其他公司则正在远离直接销售。

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号召性用语越来越柔和。 Morgan 说,客户仍在运行漏斗底部的活动,但也添加了信息漏斗顶部的活动。 “你可以为人们提供有意义的内容和价值,尤其是在这个迫切需要的时候,”摩根说。 “我们没有 [这些活动] 的 CPL 目标。 我们将跟踪并重新定位这些人,但我们不只是进行强行推销。 Van Wagner 指出,虽然分析可能会产生误导,但深入研究我们的关键字数据和搜索趋势以查看搜索行为是否在您的垂直领域发生了变化,这对于理解消息传递变化非常有帮助。 他们剖析了搜索查询,以寻找人们现在如何以新方式搜索产品的趋势。 他们还搜索客户购物提要并寻找机会,包括询问供应商哪些产品现在需求量很大,然后回来改进客户站点上围绕这些产品的消息传递。
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